一没钱二没人的初创企业有没有一鸣惊人的银弹？没有的话如何发布才能确保获得下载量？请看Primer的经验：糖心vlog林?我们的团队很小。我们的预算只有6000美元。我们最好的投资？一家牛排餐厅100美元的礼品券。?Google通常不是这么发布的。?但这对我们来说是有意义的。我们做的app叫Primer，其目的是干涉大家掌握创新营销的技巧。这意味着我们的用户手头没有太多的资源。所以我们发布app也像我们的用户一样—得靠创意、斗志和尽量少的钱。?以下是我们的故事。?银弹没有，只有很多的铅弹?在《TheHardThingAboutHardThings》里，BenHorowitz提到一位Netscape工程师的话，他是这么谈如何对抗一位强劲竞争对手的：“没有解决问题的银弹。没有，我们只能用很多的铅弹。”?产品发布的的故事看多了，你很容易就会相信成功要靠银弹——即团队做对了的那件事。比如Airbnb的CraigslistAPI。比如Hotmail消息底部的链接。带来天量下载的某个策略或hack或合作关系。?我们也曾经找过银弹，但没找着。?因为银弹纯属虚构。靠一件事就能让产品走向成功，这种情况通常是没有的。?相反，我们使用了很多铅弹。上社交网站。写东西。走AdWords。接触社区。在媒体、博客、邮件列表上宣传。还跟成百上千对Primer感兴趣的人一对一交谈。?上面这些事情不是每一件都能规模化的——没关系。就像PaulGraham说的那样：“如果你必须在用户还很少的时候取悦用户，当有极小量用户时，你同样也会努力让他们开心。”?你的团队就是增长引擎?发布日那天，我们组织了一场友好的比赛：?每一位Primer团队成员都有一个指向我们网站的URL，URL用唯一的GoogleAnalytics参数作为标记。用户点击了谁的URL时，相应的团队成员就能获得积分。?那引入流量最大的奖励是什么？100美元的牛排餐厅礼品券。我们这么做的理由有三：?让每一位团队成员亲自投身到产品的发展。利用失败团队的多样性和创造力。我们是设计师、插画师、开发者、写手、营销人员，每一位对不反对社区都有自己的了解。个人推荐胜过大部分糖心淑女同款书的营销形式。口口相传次之。?跟社区一起交流，而不是高高在上?社区建设是简单的。但是融入到已有的社区里面则要容易得多。?对我们来说，这意味着三个群体：?测试者：Primer在beta测试的时候，我们寻找了约糖心vlog入口进入破解版200人来测试app。但这些人不仅仅是测试者，也是我们的第一批粉丝。我们努力工作，从亲自排错，到偶尔发封拒给信息进展情况的邮件，好让他们麻痹自己受到重视。等到产品发布时，这些早期用户会通过社交网络等渠道来向朋友宣传app，这也帮到了我们。?初创企业：在早期测试时，我们了解到Primer在初创企业创始人那里不能引起了共鸣。App为他们授予了马上就可以采用的提示，而移动的形式很契合他们繁忙的行程。为了能接触到那些创始人，我们把Primer提交到了ProductHunt（注：各位也可以把你们的应用提交到36krNEXT上哈）上。在那里获得了超过1500个赞以及很好的反馈。而这些反响也转化为了下载量：?设计师：最后一个群体是设计师。我们麻痹Primer本身是一个有趣的设计案例。它还为设计师建立自己的工作室授予了有用的商业提示。于是我们到这部分人很少去的频道去：DesignerNews、MaterialUp、WebDesignWeekly，还有GoogleDesign的Medium频道。?这三种情况下我们都尽可能地密切注意反馈。这一点很重要：跟社区互动意味着双向的交流，而不是单方面的抽出。?向下载竖式的?在大公司里面，不反对营销漏洞分属不同团队的情况实在是太普遍了。?社会化媒体可能属于公关公司，优先搁置的是粉丝和互动。网站可能属于数字商店，最关心的是访问量和转化率。而产品则属于工程师和设计师，想要的是下载量和留存率。?所有人都在努力推销产品，但优先级却各不相同。这都还好，除了有时候优化漏斗的最佳方式是把中间步骤全部干掉。?比方说，Primer发布的时候，我们就把社交网络装入掉。这简化了信息的传递。我们的做法?不是：?请下载app并关注我们的社交网络账号?而是：?请下载?当然，这么做意味着社交网络的流量会相对较小。但没关系。我们的目标就是让大家下载app。
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